Свой интернет-магазин или Wildberries и Ozon?

Стоит ли создавать свой интернет-магазин, если есть Wildberries и Ozon?

Вопреки первому впечатлению, создавать собственный интернет-магазин в 2026 году не только не поздно, но и становится одним из ключевых трендов. Интерес бизнеса к запуску собственных онлайн-площадок растёт, и к концу года число новых проектов может увеличиться на 40–50% по сравнению с первой половиной 2026 года. Маркетплейсы и собственный сайт перестали быть альтернативой. Сегодня это два инструмента, которые решают разные задачи и вместе формируют устойчивую стратегию бизнеса.

Зачем свой сайт, если есть Wildberries и Ozon?

Причины, по которым предприниматели возвращаются к идее собственного магазина, становятся всё более весомыми.

• Контроль и независимость. На маркетплейсах вы зависите от чужих правил — они могут изменить комиссии (за три года они выросли примерно до 60%), изменить алгоритмы выдачи или заблокировать аккаунт. Собственный сайт — это территория, где вы сами устанавливаете правила, цены и управляете ассортиментом.
• Экономика и прибыль. Комиссии и сборы маркетплейсов могут съедать до 40–60% от выручки. На своём сайте вы платите лишь за эквайринг (1–3%) и продвижение, что позволяет получать более высокую маржинальность с каждой продажи.
• Лояльность и данные клиентов. Покупатель на маркетплейсе — это клиент площадки, а не ваш. Вы не видите его контактов и не можете с ним напрямую общаться. Собственный сайт даёт вам клиентскую базу, которую можно использовать для персонализированных предложений и программ лояльности.
• Развитие бренда. На маркетплейсе сложно выделиться среди десятков аналогичных товаров, конкуренция идёт в основном по цене. Сайт позволяет создать уникальный образ бренда, транслировать его ценности и рассказывать о продукте так, как вы считаете нужным. Это особенно важно для сложных, кастомных или нишевых товаров.

Тренды 2026 года: почему это актуально сейчас

Рынок маркетплейсов входит в фазу зрелости. Их аудитория практически достигла потолка: в России услугами Ozon и Wildberries уже пользуются 85–90% экономически активного населения. Рост числа новых продавцов замедлился, а конкуренция стала профессиональнее. «Лёгкие» продажи на маркетплейсах остались в прошлом.

Одновременно с этим создавать собственный интернет-магазин стало проще и дешевле. Современные конструкторы и ИИ-инструменты позволяют запустить сайт без многомесячных IT-разработок. Это значительно снижает порог входа.

Что говорят цифры

• Замедление роста маркетплейсов. Аудитория Ozon выросла всего на 3% за год, Wildberries — на 1%. Это подталкивает продавцов искать новые каналы для роста.
• Массовый выход продавцов. Предприниматели всё чаще рассматривают собственный сайт как способ снизить зависимость и риски, связанные с маркетплейсами.
• Динамика. Количество интернет-магазинов за последние пять лет выросло в три раза, а их доля в розничном товарообороте приближается к 12%. Это говорит о развитии и этого сегмента рынка.

Итоговая стратегия

Самый эффективный подход в 2026 году — многоканальность. Маркетплейсы идеально подходят для:

• быстрого старта и проверки гипотез;
• получения огромного готового трафика;
• масштабирования продаж.

Собственный сайт стоит использовать как:

• канал для высокомаржинальных продаж и работы с постоянными клиентами;
• площадку для премиального позиционирования и демонстрации всего ассортимента;
• инструмент для сбора данных и построения долгосрочных отношений с покупателями.